#책소개사람들의 참여를 유도하고 자석처럼 끌어들이기 위한 기술 - 그것이 듣는 기술이다. 듣는 것은 진심으로 상대방에게 관심을 갖고 있고 또한 상대에게 그들의 성공을 헌신적으로 도와줄 것임을 가장 잘 보여주는 태도이다.
이 책은 특히 네트워크 사업자들의 성공을 위한 필수불가결의 기술, 즉 듣는 기술의 모든 것을 알려준다.
+ 저자소개
역자 : 권현정
1964년생. 이화여대 영어영문과를 졸업하였다.
혀재 대전에서 영어 강사로 활동 중이며 번역서로는 등이 있다.
저자 : 스티브 사피로
8년전 독자적인 재택사업을 시작하여 지금은 성공적인 강연, 트레이닝과 상담 회사인 사피로 인력그룹을 이끌고 있다. 그는 세권의 책을 저술했고 비디오 5부작과 '정신력의 파워-판매를 증진시키는 일곱 가지 원칙들' 이라는 오디오 테이프를 제작했다.
+ 목차보기
1. 열망
2. '듣는 것'이란?
3. 왜 들어야 할까?
4. 무엇을 들어야 하는가?
5. 어떻게 들을 것인가?
6. 결론
+ 책속으로
상대방을 설득하려면 강요가 아닌 끈기가 필요합니다. 상대에게 자신의 관점을 강요하면 절대로 설득할 수가 없는 것입니다. 반대로 자신이 상대방의 눈으로 사물을 볼 수 있을 때까지 지속적으로 노력해야만 합니다. 그렇게 상대방을 설득하려면 우선 질문을 하고 잘 들어야 합니다. 또한 우리가 원하는 곳으로 상대방을 데려가려면 우선 그들이 있는 곳으로 가야만 하는데, 내가 알고 있는 최선의 방법은 메시지 이면의 메시지를 듣는 것입니다.
왜냐하면 말하는 것은 상대방을 미는 것과 같고 듣는 것은 상대방을 끌어당기는 경향이 있기 때문입니다. 밀면 상대방의 저항을 불러일으키지만 끌어당기면 협조를 얻게 됩니다. 우리의 생각을 말함으로써 다른 사람을 설득하고자 하는 것은 손잡이로 마차를 미는 것과 같습니다. 이 때, 마차는 우리가 원하는 방향이 아니라 다른 여러 방향으로 갈 것입니다.--- p.51
복합적인 '듣는법'모델 주의깊게 듣기- 수용하기 - 확인하기- 응답하기- 다시 반복 주의깊게 들으십시오.효과적으로 듣는 첫 번째 열쇠는 주의깊게 듣는 데 있습니다.이것은 집중한다는 의미로 가장 어려운 단계입니다.우리의 마음은 쉽게 산만해지기 때문에 집중한다는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 반복적으로 연습을 해야 합니다. 산만 해지는 데에는 외적인 요인과 내적인 요인이 있으며 상대방이 말할때 집중하지 못하도록 방해합니다.---
구매후 30일 이내에 주문배송조회에서 상품별 후기를 남겨주시면 포인트를 적립해 드립니다.
my1****2019.07.04 (01:26)100원 적립어느 리더님은 그러시더군요..
책표지부터 왠지 무거운느낌이고 좀안읽어보고싶다고..
그래서 제가감동받은 부분들 전부 메모해서 조근조근 읽어드렸어요.
그리고 대반전~
오늘 11권주문하러 다시 왔네요 ^^ 주옥같은 말이 캬~
리더님들께 강추해드려요 진짜루요!
예시도 너무 잘나와있구요 반성하며 본책입니다 ^^
eun****2019.03.20 (16:16)100원 적립글로 배우는 사업 ㅋ 초기사업자 태도를 갖춰볼까하고 구매했습니다.
아직 읽어보진않았지만 얇아서 우선 좋네요 ㅋ
lea****2017.07.21 (17:00)100원 적립진짜 10번은 읽어야 하는 책입니다. 제가 읽고 파트너에게 줘서 저는 다시 샀네요
you****2016.02.21 (13:03)100원 적립경청의 중요성을 다시한번 깨달을수있는 시간이 행복했습니다.
puh****2015.05.21 (02:15)100원 적립지금 읽고 있는데 내용이 길지도 않고 초보 사업자가 보기에 좋은거 같아여
han****2015.02.17 (14:40)100원 적립제목이 맘에 들어 구매한 책인데..얇지만 내용도 알차고 좋네요~
다른 분들께도 추천하고 싶은 책입니다.!!
이 방법대로 하기만 한다면..지금보다 더 좋은 인간관계를 형성할 수 있을것 같네요~
bbo****2014.11.26 (22:13)100원 적립빠른 배송과 함께 잘 받았습니다.
잘 읽고 지인들에게 전달해야겠네요.
1/1
문의사항 작성하기상품에 대한 궁금한 사항을 남겨주시면 문자서비스로 최대한 빠르게 답변드리겠습니다.
등록된 상품문의가 없습니다.
반품/교환안내
고객변심에 의한 반품은 출고완료 다음날부터 7일까지 가능하며, 반송비용은 고객님 부담입니다.
단순 변심에 의한 교환/환불시 교환택배비(3,000원), 반품택배비(3,000원)를 부담하셔야 합니다.
반품/교환 불가한 경우
소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우
반송중 변질될 수 있는 식료품의 상품
복제가 가능한 상품의 경우 : 예) 오디오 CD/DVD, 팜플렛, 잡지, 요리책 등의 도서
소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우
전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우품
소비자 피해보상
상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리
