네트워크 마케팅 리더가 알려주는 친절한 가이드북

네트워크 마케팅 비즈니스는 정확한 방법으로 지속하는 사람에게 다소 시간 차이는 있어도 반드시 결과를 안겨주는 사업이다. 열심히 했어도 좋은 결과를 얻지 못했다면 방법이 틀렸거나 너무 느슨했기 때문이다. 정확히 노력하지 않고 잘되는 게 아무것도 없다고 생각하지 마라. 당신이 그만둔 후 다운라인에서 크게 성공하는 사람이 나타나면 ‘그때 그만두지 말걸’ 하고 후회할지도 모릅니다. 그런 후회를 하고 싶지 않다면 먼저 그만두지 않아야 한다. 

저자 : 돈 페일러 (Don Failla)

돈 페일러는 지난 40년 동안 네트워크 마케팅 업계에서 일해 왔다. 많은 사람들은 그가 트레이드마크인 하와이 셔츠를 늘 입고 다닌다는 것을 알고 있다. 오래전 돈은 하와이로 휴가를 갔을 때 셔츠 한 장을 구입했다. 그 셔츠를 입고 있는 동안 기분이 좋고 마음이 편안해진 돈은 여생을 그렇게 보내고 싶다는 생각을 했다. 그런 생각으로 돈은 수많은 사람이 자신과 같은 라이프스타일을 성취하도록 돕고 있다.

1967년부터 네트워크 마케팅을 시작한 돈은 대다수의 네트워커처럼 성공과 실패를 경험했고, 큰 그룹을 구축하는데 효과적으로 보이는 여러 가지 요소를 예리하게 관찰했다. 그 과정에서 돈은 자신이 배운 것을 토대로 매우 효율적인 ‘냅킨 쇼더플랜’을 개발했다.

나중에 이것은 냅킨 프로그램의 핵으로 통합되었다.『The Basics』,『The System』,『The 45 Second Presentation』는 20개 언어로 번역되어 500만권 이상 팔려 나가 국제적인 베스트셀러가 되었고 네트워크 마케팅의 성서가 되었다. 현재 돈과 아내 낸시는 전 세계를 돌며 국제적인 네트워커 트레이너로서 자신들의 시스템을 가르치고 있다. 

chapter 01. 후원을 시작하기 전, 이것만은 알아두자

01. 비즈니스를 처음 시작할 때 들어가는 비용 · 13

02. 네트워크 마케팅 비즈니스란? · 14

03. 네트워크 마케팅 비즈니스의 역사 · 16

04. 네트워크 마케팅 비즈니스와 피라미드 상법의 차이 · 17 

05. 사업을 시작하는 방법 · 19 

06. 네트워크 마케팅 비즈니스로 매달 올리는 수입 · 21 

07. 성공한 사람들의 최고 수입 · 22 

08. 제품과 서비스를 선택하는 방법 · 23 

09. 제품 지식과 정보를 얻는 법 · 24 

10. 두 군데 회사에서 사업을 해도 될까 · 26 

11. 네트워크 마케팅 회사의 교육과 후원 · 27 

12. 어려운 문제가 생겼을 때 도움을 받는 방법 · 29 

13. 네트워크 마케팅은 우수한 세일즈맨에게 유리한가 · 30 

14. 네트워크 마케팅 제품의 특징 · 31 

15. 비즈니스 시작 후 수입이 발생하는 시점 · 33 

16. 풀타임으로 해야 할까, 파트타임으로 해야 할까 · 35 

17. 두 사람에게 후원받을 수 있는가 · 37

18. 사업상의 나이 제한 · 38 

19. 비즈니스에 필요한 도구와 장비 · 40 

20. 매일 비즈니스에 할애하는 시간 · 42 

21. 가능성을 100퍼센트 확신할 수 있는가 · 43 

22. 네트워크 마케팅 비즈니스 학교 · 45 

23. 인맥 관리 요령 · 46 

24. 단기간에 승부를 볼 수 있는가 · 48 

25. 방문판매와의 차이점 · 49 

26. 학력이 사업에서 성공하는 데 영향을 주는가 · 50 

27. 주부이자 훌륭한 비즈니스우먼 · 52 

28. 가족의 반대를 극복하는 법 · 53 

29. 비즈니스맨다운 단정한 옷차림과 정중한 태도 · 55

chapter 02. 초보 사업자를 위한 가이드

01. 자신이 네트워크 마케팅 사업자임을 주위에 알리는 방법 · 59 

02. 친구나 친척에게 자연스럽게 비즈니스 소개하기 · 60 

03. 비용을 스스로 부담한 광고의 효과 · 62

04. 샐러리맨에게 필요한 1인 사업 기회 · 64 

05. 제품 지식 습득 · 66 

06. 가장 효과적인 사업설명 방법 · 67 

07. 사업을 권하기에 좋은 유형 · 69 

08. 거절에 따른 두려움을 극복하는 요령 · 71 

09. 다운라인과 업라인 · 72 

10. 다운라인 확장과 제품 판매 · 74 

11. 지속적인 후원 활동이 필요한 이유 · 75 

12. 그룹 구성원과 관계를 맺는 방법 · 76 

13. 후원한 사람을 돕는 타이밍 · 78 

14. 스폰서가 그룹 구성원에게 해줘야 할 가장 중요한 일 · 79 

15. 제품 클레임 처리 · 80 

16. 다운라인 네트워크의 규모 · 82 

17. 주부 사업자가 얻는 이점 · 83 

18. 비즈니스를 위한 별도의 공간 · 84 

19. 그룹 매출액에 따른 수입 계산 · 86 

20. 매달 올리는 수입 정확히 알기 · 87 

21. 제품 주문과 발송 · 88 

22. 교육 측면에서의 스폰서의 지원 · 89 

23. 비즈니스에 도움을 주는 도구와 워크숍 및 세미나 · 90

24. 성공에 꼭 필요한 조건 · 91 

25. 실패하는 사람의 공통점 · 92 

26. 타인의 다운라인에서 우수한 사람을 빼낸다면? · 94 

27. 의욕적인 사람에게 접근하는 방법 · 95

chapter 03. 경험자에게도 궁금한 점은 있다

01. 효과적인 재고 관리 · 99 

02. 제품 운반을 위한 수단 · 101 

03. 비즈니스 비용과 세금공제 · 102 

04. 다운라인에게 들어온 클레임 처리 · 103 

05. 다운라인이 ‘의욕’을 유지하도록 동기부여하기 · 104 

06. 소매판매의 중요성 · 106 

07. 낯선 사람에게 접근하는 방법 · 107 

08. 직접 후원하는 다운라인의 범위 · 108 

09. 다른 지역으로 이사했을 때의 네트워크 유지 · 110 

10. 현재 하는 일을 그만두는 타이밍 · 111 

11. 최소 3단계 네트워크까지 진행해야 하는 이유 · 113

12. 외국에 사는 사람에게 비즈니스를 권유하기에 좋은 도구 · 114 

13. 네트워크를 빠르게 확장하기 위한 투자 · 115 

14. 부부 후원하기 · 116 

15. 거리에 따른 후원 요령 · 118 

16. 스폰서가 비즈니스를 그만두었을 때의 대처법 · 119 

17. 스폰서 변경하기 · 120 

18. 직접 후원해야 하는 단계 · 121 

19. 네트워크 마케팅 비즈니스의 전망 · 123

chapter 04. 모두가 궁금해 하는 네트워크 마케팅 비즈니스

01. 네트워크 마케팅 비즈니스의 합법성 · 127 

02. 정가 판매와 할인 판매 · 128 

03. 초기에 구입해야 하는 제품의 양 · 130 

04. 일상생활용품이 네트워크 마케팅 제품으로 적합한 이유 · 131 

05. 매달 포인트를 쌓는 데 발생하는 비용 관리 · 133 

06. 네트워크 마케팅 회사가 광고를 하지 않는 이유 · 134 

07. 다른 네트워크 마케팅 회사에서 일하는 지인 관리 · 135

08. 참여한 회사의 경영 상태를 알려면? · 137 

09. 업라인이 매달 정해주는 제품 구매 기준 · 138 

10. 상대가 바쁘다며 권유를 거절할 때의 대응 요령 · 139 

11. 비즈니스를 시작한 지 어느덧 3년인데 진전이 없다면? · 141 

12. 네트워크 마케팅 비즈니스와 헝그리 정신 · 142 

13. 연속으로 거절당했을 때 더 활발하게 움직이는 방법 · 144 

14. 다운라인이 더 활발하게 움직이도록 하려면? · 145 

15. 늘 똑같은 세미나에 꼭 참석해야 하는 이유 · 147 

16. 스폰서와 멀리 떨어져 있어서 최신 정보를 접하기 어려울 때 · 148 

17. 네트워크 마케팅 회사를 선택하는 체크 포인트 · 149 

18. 네트워크 마케팅 비즈니스를 유산으로 받기 · 151 

19. 비즈니스를 전할 때 주의해야 할 유형 · 152 

20. 성과가 오르지 않아 그만두고 싶다면? · 154

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