소득수준보다 기대수준이 컸던 사람이었다
박사공부까지 하고, 꿈을 안고 대덕연구단지에 연구원으로 들어가서,
첫 봉급을 타니까, 어머님 말씀이 [이게 다냐??]고 하시더라.
결과가 맘에 안들때는 방법을 바꿔야 한다는 생각이 들면서,
대안을 찾게 됐다. 추가수입을 찾게 됐다. 투잡을 결심했다
내 미래의 모습이라고 생각했던게, 선배들처럼 연구해서 특허개발 몇개해서
사업체를 차리는 것이었다. 그래서, 그 선배들 찾아가서 부럽다고 했더니,
사업은 처음부터 끝까지 다 돈이라며, 너는 사업하지 말라고 조언을 하더라
박사과정때, 아내 뒷받침받으며 공부했었다.
돌이켜 봤을때, 내인생에서 가장 행복했던 시기다
셔터맨이 꿈이었다. 그런데, 아내가 학원에 완전히 질렸다.
나는 수학과외 알바 했다. 그것도 오래하는 학생이 드물고 불안정하다
뭐,이런거 말고 쪼금씩이라도 점점 쌓여가고, 고정수입이 되는 그런게 없나?
답답했지만, 내게는 직장에서 이사가 되는 길만이 내가 할수있는 최고라고
판단하고 있을 때, 직장선배로부터 암웨이를 들었다.
미국에서 온 거라고 하더라
아, 저 선배가 미국에서 공부하면서, 무슨 아이템을 하나 갖고 왔구나라고
생각했다
-그 분이 수익구조 설명하면서 자기도 막 헷갈리더니, 하다하다 정답이
안나오니까, 막 땀을 뻘뻘 흘리면서, [한박사, 내가 다시해보께]하더니,
그래도 안되니까, 주섬주섬하더니 탁 덮으면서, 하는 말이
[야, 한박사, 너 이거 나랑 할거지??]한다.
나중에 또 불러서 갔더니, [너, 이해 안되지?]해서, [예]했더니,
[사실은 나도 이거 며칠전에 들었어, 나는 안되겠고, 내가 친구를 부를께]
해서, 김종규사장님을 만나게 됐다
대단하신 분이 올걸로 생각을 했는데, 왠 호빵맨같이 생기신 아저씨가
오더니, [김종귭니다. 먼저 실험부터 보여드리죠]하더니,
말표구두약을 딱 꺼내더니, [자, 분해가 되고 있습니다. 모공에 때까지
빠졌죠?] 그렇게 암웨이가 시작이 됐다
-엔지니어들은 단순한 면이 있다. 선진국에서 검증이 된거면, 그래 나도
해보자 하고 받아들이는 면이 있다. 그런데, 사회과학이나 인문과학쪽의
친구들은 과정을 추구하는 학문이라 그런지 어떤 오류나 함정들을 먼저
찾을려고 하는 경향이 있는것 같다.
-친구들 다 전화해서, [야, 대단한게 있다. 이거 강남의 뽕밭이다,
지금 사둬야 돼] 하고 말하면서, 석달만에 직레그 14개에 그룹을 총40명을
만들었다.
스폰서가, [어떻게 F/U을 할려느냐?]고 막 난리를 치는데,
[지금 무슨 소리 하시는 거냐? 지금 더블포진끝나고, 트리플준비하는데,
응원은 못해주시고, 이러기냐?]고 내가 되레 큰소리쳤던 기억이 있다
-그렇게 뛰어다닌 결과는 "0" PV였다
와이프한테, 얘기했다.
[무리스크,무점포,21세기 최첨단마케팅,들어는 봤나?, 암웨이??]하니까
모른단다. 그냥 세제들고 부스럭부스럭, 창피해 죽겠으니까, 하지말라고
얘기하더라.
3년간, 와이프는 암웨이를 안했다.
처가집은 부자고, 아내는 1번꿈이 [상속받기]다
-열심히 9개월 해서 5130원 통장에 들어왔다
친구들 말이, [암웨이, 그렇게 해야 되는거냐?, 너 하는거 보니까,
힘들어 보여서 나는 못하겠다.] 하길래, 내가 거울을 보니까
내가 봐도 내 얼굴이 참 힘들어 보였다.
직장상사이자 나의 스폰서인 실장님께 가서, [나 이거 못하겠어요]했더니,
오늘이 무슨 날인지 잘 생각해보라구 하더라. [모르겠는데요]하니까,
[인사고과하는 날이야], 딱 이러는데 [저, 그냥 할께요] 했다.
실장말이, [나도 너 한레그 남았는데, 너는 해야 된다]고 하더라.
-정말 누구나 처음엔 엉터리였다.
와이프가 안하니까, 미팅에 온통 남자만 조인되더라.
내 생각을 버리고, 복제, 따라하기로 작정하면서 사업이 제대로 전개가
되었다.
만2년에 GP, 통장에 100만원 들어왔는데, 정말 기뻤다
어머니 용돈부터 30만원드렸다. 지금은 100만원 드린다.
와이프한테 돈 주면서 [이걸로 옷 사입어] 하고 큰소리치면서,
본격적으로 "사입어"마케팅이 시작이 됐다
-사랑하는 인간관계, 돈은 잃더라도 사람은 잃지않겠다는 생각으로
해나가다 보니, SP가 돼고 나니까 사업이 나름대로 견고하고 깊이가
있었다.
그 깊이로 6년만에 다이아되고, 그 두달만에 수석이 된것 같다.
-회사에서 집과 차도 다주고 공부할수 있는 일본연수를 보내준다고 할때,
참 고민을 많이 했지만, 나는 네트웍이 더 중요했다. 그리고 결단했다.
괌여행때, 아내가 드디어 암웨이를 제대로 봤다. 전업하자고 하더라.
전업해서 내년에 이런 여행 또 오자고 한다.
[자기가 회사에서 이사가 돼도, 이런 여행은 못할거야]한다.
회사 10년플랜해서 이사가 되는 것과, 암웨이를 10년해서 다이아가는 플랜하고
냉정하게 비교를 해봤다.
나는 열심히 치열하게 하지않았다. 그러나, 제대로만 하면 성공하겠다,
절대평가다, 생각하며 연수를 포기하고, 박사논문5권만 빼고
다 불에 태웠다. 그래야 다시 돌아가겠다는 생각이 안들것 같아서
그렇게 했다. 그렇게 결단을 했다.
-내가 EMD때, 다운이 먼저 다이아가 돼서 나한테,
[열심히 하세요!]하는데, 눈물이 막 났다.
-즐겁게 했다. 얼굴이 중요하다. 얼굴관리 하라.
즐겁게 하는 암웨이가 제대로 된다.
다이아 음악을 SP때부터 틀어놓고 다니면서, 차안에서 소리쳤다.
[한응학 다이아몬드를 소개합니다.~~~]하고 소리를 지르며 성공한 내모습을
상상해갔다. 그렇게 많이 상상하면, 어려움이 느껴지지 않는다.
그 상상을 매일하며 살았다.
-암웨이는 변화다. 라이프스타일이 변하고, 비행기 클래스가 변한다.
삶의 권태가 없다.
직장 다닐때는 운전하다 카메라 찍히면 [아,내돈 6만원]하면서,
30분내내 그 생각에 억울함이 가시지를 않았었는데, 다이아가 되고 나니,
과속할 일 자체가 없다. 카메라 찍혀도 신경도 안쓰인다.
사람이 이렇게 살아야 하지 않는가.
-내 직업, 생존이냐, 만족이냐 하는 것이 문제다.
암웨이는 다이아몬드를 보여주는 사업이다. 그러므로, 내가 다이아가 돼야 한다
못하는게 아니라, 안하는거다. 모두가 잠재력은 가지고 있다.
꿈꾸는 법, 열정과 잠재력을 끌어올리는 방법을 배우면 된다.
-먼저 꿈을 정하고, 둘째로 그 꿈에 초점을 맞추고 집중해야 한다.
-성공하려면,
1.사장답게 오너답게 돼야 한다.
책임감이 있어야 하고, 당연히 자기제품을 열성적으로 쓰고, 자랑을 하고
다녀야 한다. 성장에 대한 책임을 지는 사람이 사장이다.
자기회사에 대한 책임감이 없는 사람은 직원이지, 사장이 아니다.
회사 끝나고, 어디 가게에 아르바이트 한다면, 거기는 안 갈수도 있다.
그러나, 그게 남의 가게가 아니고 내꺼라면, 꼭 가지않겠는가??
2.정보와 지식을 갖추고, 쌓아가야 한다.
3.자신이 그룹의 핵심이 되어야 한다.
맨날 하는 말이 똑같은 사람이 중심이 될수는 없다.
4.이를 악물고 한다고 해서 다이아가 되는게 아니다. 마인드가 중요하다.
도덕심, 행복한가정, 인격 등 정신적인 변화들을 일구어내는데에,
시간이 걸리는 것이다.
5.이미 나와있는 방법에 충실하라는 것이다.
너무 복잡하게 생각하지 말고, 단순하게 즐겁게 하면 된다.
6.책을 읽으면 성공하는게 아니라, 성공하려면 책을 읽어라.
그저 읽는다고 되는게 아니라, 정리해서 내것으로 만들어야 성공한다.

-그럴듯한 말은 그만하고, 그럴듯한 결과를 보여주십시오.
일본처럼, 우리도 나중에는 IBO카드를 보여주기만 해도,
은행에서 대출이 되는 때가 온다.
지금도 계속 인식이 변화하고 있기때문에, 우리 사회가 이 사업을 제대로
인정하는 때가 곧 온다.
세계 1위의 기업이 바뀌어왔다.
GE--->IBM--->MS--->WALL MART--->다음은 A/W다.
1년내에 DD, 2년에 EMD, 3년에 DIA가 되는 프로젝트를 만들어라.
내 성공을 위한 보고서를 만들어보라.
- [너, 와라] 하면, 이상하게 안온다
[나, 간다]하면, 희한하게 따라온다.
목표를 정하고, 당신이 앞서나가야 한다.
-내 그릇=내 생각의 크기=꿈의 크기이다.
반복적인 자기암시가 시작되어, 그것이 잠재의식이 되고,
그것이 마침내 신념이 되는 것이다.
해내고야 만다는 신념을 가져라.
단순함과 신념으로 지금 하라 !!
배우는 비즈니스다.
가난한 패러다임을 버려라, 부정적인 패러다임을 버려라.
성공=습관이다. 성공자의 습관이 되면, DIA가 된다.
-성공의 4CH
CHANCE =기회는 다시 안온다
CHALLENGE =기대만 하지말고, 도전하자
CHOICE =성공을 위한, 성공에 필요한 것을 선택하는데 집중하자
CHANGE =변화해야 한다. 생각을 안바꾸는 사람이 성공을 하겠는가?
그런데도 사람들은 자기생각을 안바꾼다.
꼭, 정상에서 만납시다.