다이어트(실전편)--- 최숙형 다이아몬드

□ 다이어트 사업의 자세
○ 다이어트 프로그램에 1%의 의심이라도 있으면 전달이 안된다
- 나의 마음,열정,확신이 전달되기 때문에
○ 내가 직접 경험해봐야 한다
- 언제 공복감이 오는지, 얼마나 배가 고픈가등 내가 느낀점을 이야기 해보야 한다
○ 기본에 충실해야 한다
- 다이어트 프로그램과 기본적인 사업 병행을 해야한다 ( 고정고객 20명 확보 )
- 기존 고객 한명으로 백명을 만들겠다는 각오
- 소개를 받아야 한다 (소개가 없으면 문제가 있는 것, 2Kg 빠지면 소개를 받는다)
- 20단계까지 뿌리를 내린다..

□ 다이어트 사업의 비전
○ 다이어트 프로그래머 - 불황이 기피하는 7대 유망직종중의 하나
○ 질병,건강을 관리하는 시장은 무한대의 시장
- 폴젠 필저 경제학박사 - 향후 자동차 시장을 능가할 것이다
- 한집당 아프지 않은 사람이 없다
- 다이어트시장 --1조
- 미녀의 10%가 자신의 몸에 불만이 있다
- 우리나라의 인구의 60%가 비만

□ 다이어트 사업 진행요령
○ 명단을 작성
- 아픈사람 명단 (누가 많이 아픈가?)
- 다이어트 명단
○ 기본에 충실해야 한다
- 다이어트 프로그램과 기본적인 사업 병행을 해야한다 ( 고정고객 20명 확보 )
- 기존 고객 한명으로 백명을 만들겠다는 각오
- 소개를 받아야 한다 (소개가 없으면 문제가 있는 것, 2Kg 빠지면 소개를 받는다)
- 20단계까지 뿌리를 내린다..
○ 회원관리 요령
- 정성이 느껴져야 한다 ( 진정으로 상대방을 위한 마음 )
- 당당함이 있어야 ( 제품에 대한 확신으로 )
- 장거리는 상담사를 만들면 된다
- 매일한번 문자.. 이틀에 한번 전화로 회원관리
- 한명으로 최대 20단계 뎊스를 해야한다
- 끊임없이 새로운 사람을 찾아헤메면 안된다
- 장거리는 상담사를 만들면 된다
- 남성회원관리 : 최소한 뇌졸중을 예방하는 프로그램으로 안내

○ 효과가 떨어지는 사람
- 변비가 있는 사람 ( 숙변이 있으면 영양소 흡수가 잘 안된다 )
- 신장이 나쁜사람 ( 흡수가 안되고 배설되어 버린다 )
- 체중이 80Kg 이 넘는사람 ( 식욕조절이 잘 안된다 )

○ 다이어트시 행동안내 요령
- 물을 8잔이상 (2리터) 먹어야 한다 ( 지방분해, 변비예방 )
- 5시간 공복감을 반드시 지켜라 (지방이 분해될 시간이 필요 )
- 조금씩 자주먹는 사람이 위험하다..
- 짜게 먹지 마라 ( 라면등 )
- 오후 7시이후에 먹지마라 ( 7시이후에 먹는것은 모두 독이다 )
- 배고파서 못참으면 ( 미역냉국에 식초를 많이 넣어서 )
- 운동은 40분이상 ( 빨리걷기 등 )
- 3끼 모두 다이어트 식품섭취는 금물 ( 점심은 반드시 탄수화물 식사로 )

○ 신체적 부작용 ( 명현반응 )
- 제대로 안내를 해주어야 - 절대로 당황하지 마라
( 당연한 반응입니다 / 좋은 반응입니다 / 몸안의 독소가 빠져나오고 있습니다 )
- 순발력있게 답변해야 ( 즉시 대답이 안되면 전문성이 떨어진다 )
- 누구나 명현반응이 있다 ( 위가 나쁜사람은 구토까지 한다 )
- 귀에서 소리가 난다 ( 칼로리가 부족할 때 - 더블엑스 )
- 두통과 현기증 ( 무리한 열량제한으로 인한 일시적 현상 -사탕을 한개씩 먹게 하라 )

□ 대인관계 기술은 필수
○ 사업성공은 제품지식 15%, 대인관계기술85% ( 대인관계기술의 78%는화술)
○ 맨처음 고객을 만났을때 호감을 느끼게 하라
- 복장은 기본
- 처음에 얼음을 녹이는 단계가 필요하고 클로우징을 잘해야 한다
※ 클로우징 기법,,
- 눈빛이 흔들릴때 결정한 것처럼 행동하라..
( 명함을 주고 제품이 도착하면 연락을 주세요, 주의사항을 안내 )
- 예스를 유도하는 말을 하라
( 카드결재를 국민으로할래요, 비씨로 할래요/일시불로 할래요,할부로 할래요 )
- 마음의 법칙을 알면 승리한다..
- 상대가 받기 쉬운 공을 던져라...
- 목소리에 미소를 담아라 ( 평상시 보다 한톤 높여서 )